养生文化引领时尚潮流(转载)

中华老字号---北京鹤年堂天津店品牌经营纪实连载（一）

　　引言：北京鹤年堂天津店的投资者黄女士，是天津保健品市场的先驱者之一，始终站在健康市场的潮头。2010年，她开始进入中医养生市场，靠扎扎实实的市场运作，走出了一条品牌经营之路。她的成功，给致力于养生产业的经营者以深刻的启迪。

　　■有个好支点，才能撑起大市场

　　在上世纪九十年代，黄女士就开始做保健品的销售，凭借吃苦耐劳的坚强毅力，黄女士成为驰骋天津保健品市场的领军人物，创造了保健品单品连续热销十余年的销售奇迹。但随着我国与国际接轨，国家法律法规不断健全，保健品市场的空间不断被挤压，销售难度越来越大。长时间以来，黄女士苦苦寻找新的市场机会。近年来，养生成为社会的新宠，天津的杨亦老师一个足疗，火了整个天津的足疗市场；某人在电视上讲了几堂养生课，竟然造成了绿豆的脱销。。。。敏锐的市场嗅觉，让她认识到，目前我国的养生市场虽然处于起步阶段，但却是一个前景广阔、生命力久远的庞大市场。然而，她在多年的市场销售中有一条不为人知的经验：市场越大，越需要庞大的资金，那些只看到养生市场广阔而匆忙进入的人，往往支撑不了多久就销声匿迹了，就是因为缺少一个支点，要进入养生市场，必须找到一个好的支点，才能撬动养生这个大市场。支点是什么？就是要有一个过硬的品牌。

　　■慧眼识珠，要选就选最好的品牌

　　 要选就选最好的品牌，只有最好的品牌才能作为撬动市场的支点。黄女士在养生市场鱼龙混杂的品牌海洋中苦苦寻觅着自己心目中的品牌支点。2009年，一个养生品牌进入她的视野，北京鹤年堂，有着600多年的悠久历史，“鹤年堂中医药养生文化”被列入国家级非物质文化遗产重点保护项目，也是目前全国唯一一个中医养生方面的保护项目。悠久的历史，宝贵的传统中医养生文化遗产，让她眼前一亮，但她仍然谨慎地、不动声色地对鹤年堂这个品牌进行了长时间深入的考察。鹤年堂的文化底蕴、盈利模式、经营思路、管理模式、技术力量、项目设置。。。。。她以一个女性特有的细心，对鹤年堂品牌进行着全面的考察，随着了解的深入，她越来越被鹤年堂深厚的底蕴、强大的技术力量、“相生共生”的企业经营理念及实用的经营模式所吸引，确认这就是中国第一养生品牌，这个品牌就是撬动天津养生市场的最好支点。经过长时间的考察论证，她下决心与鹤年堂合作，用鹤年堂的品牌力量进入天津养生市场。

　　■要做就做高端，引领潮流好行船

　　 近来来，鹤年堂制定了“以实施品牌战略为导向，打造适应历史潮流的中医养生产业大平台”的长远发展战略，提供了引领高端市场的鹤年堂养生会所、中小城市的鹤年堂精品养生会馆和针对社区的鹤年堂养元健康中心等三种发展模式，以使更多致力于养生健康事业的有志者站在这个大平台上，演出永不谢幕的连续剧，领航养生大潮，领跑养生市场。这个发展战略与黄女士要在天津养生市场大干一场的雄心非常吻合，双方很快达成了合作协议，黄女士一举拿下了整个天津市场。要做就做高端，引领潮流好行船。黄女士选择了做高端养生会所，在天津南开区的时代奥城高档商圈选定了会所场地，周围有易买得大型超市、高档主题消费区、水滴体育馆、奥林匹克村别墅区、高档餐厅如鹏天阁海鲜、渔乡春竹海鲜等、新建的第九中学、正在建设中的高尔夫球场，交通方便，紧临快速道出口， 天津的各个区车程都仅需二十分钟。且奥林匹克村内停车方便，无停车费用。周边还有许多会馆如忆江南足疗会馆、良子足疗、杨奕足疗等，形成养生调理集中区域。 北京鹤年堂天津店，就在这人潮聚集的商圈之中，以鹤年堂深厚的文化底蕴、独特的调理项目和实用的经营管理方法，在同类会馆竞争中显示出无可比拟的优势，很快就脱颖而出，成为天津业界精英首选 之地，黄女士也无可争议地成为天津养生市场的佼佼者。但这一切在她看来只是牛刀小试、初露风芒。她心中已经有了更宏伟的蓝图：要在天津各城区和周边主要地区都有鹤年堂养生会所。早在半年前，她就开始为第二家养生会所做选址工作，不久，新的养生会所又会在天津这个人杰地灵的城市生根、开花、结出硕果。